Conseil en Business Development - Nexus Entreprises

01 — Stratégie & Business Development Consulting

Nexus Conseil & Gestion Privée  a pour vocation d’accompagner les dirigeants sur différentes thématiques : un positionnement ou questionnement stratégique, identifier des relais de croissances, les opportunités de marchés (business opportunities), définir et mettre en œuvre une stratégie (marketing) ou de développement commercial et principalement pour :

— Se positionner avec une innovation, un nouveau produit ou service ou sur un nouveau marché en faisant préalablement une étude de marché opérationnelle (qualitative ou quantitative). L’objectif est de valider le potentiel d’un marché son accessibilité, la capacité du produit ou de l’idée de trouver un business model acceptable, des clients, et permettre à l’entreprise de s’y développer dans les affaires.

— Dynamiser son chiffre d’affaires en améliorant son efficacité commerciale, ses pratiques ou ses outils, ses services, ses méthodes de vente, de formations ou de négociation (cabinets et grands comptes notamment). Le chiffre de l’entreprise stagne, la concurrence est âpre et la négociation client de plus en plus tendue, il est nécessaire de prendre un nouvel élan.

— Vous pouvez consulter, sur le site des Echos Start, ce zoom sur le business developer, le commercial nouvelle génération

— Renforcer son organisation tout en adaptant ses RH et le management en identifiant les dysfonctionnements et en engageant des solutions de changement simples et efficaces. Le facteur humain est le plus complexe dans une organisation, mais il en est également la richesse. Le comprendre et trouver les stratégies, le digital est une piste, pour l’amener à son plein potentiel de compétences, telle est la mission du chef d’entreprise !

— Prendre du recul sur la direction à donner à son entreprise et repenser l’ensemble des actions à entreprendre . Ces points sont compliqués pour le dirigeant, se remettre en cause, remettre tout à plat pour reconstruire ou formaliser, poser ses valeurs, la raison d’être de son entreprise, ses projets… après la reconquête est facile, un travail riche humainement et motivant intellectuellement ! Définir ou redéfinir la nature même de son activité et de son expertise.

— Économique ou business model c’est souvent très utile pour le créateur ou le porteur d’une innovation, ou de services, mais c’est également riche de découvertes et de progrès pour les PME.

Business development consulting

Comme consultants business developer, nous travaillons avec vous pour établir une vue de votre contexte d’activité et votre feuille de route, puis nous vous aidons à la mettre en oeuvre. Nous formalisons votre métier et vos compétences, déroulons avec vous votre stratégie et affirmons votre positionnement.

Marketing de l’innovation

Une idée ? Un projet ou un produit innovant?

Nous vous aidons comprendre, à pénétrer ou accéder à votre marché et vous accompagnons dans les premières démarches marketing et commerciales via une étude de marché opérationnelle qui intègre une formalisation de votre modèle économique (Business Model Canevas).

Développement commercial

Que votre chiffre d’affaires stagne ou diminue ou même progresse, vous vous posez des questions sur votre efficacité commerciale et vos performances, nous vous accompagnons pour relancer et booster votre activité. Le cabinet est sur ce point très opérationnel et nous nous faisons l’écho de vos demandes et vous accompagnons si besoin.

Management des hommes et des organisations

Votre entreprise devient importante, la communication y est plus difficile, les consignes ont du mal à être appliquées…

Nous vous proposons des méthodes et outils pour rendre votre organisation plus agile et capable d’appréhender les changements structurels auquels elle se confronte..

Formation et transfert de compétences

L’objectif ici est clairement de vous transférer des outils, méthodes et logiques de réflexion dans des form’actions learning concrètes et opérationnelles sur nos métiers.

02 — Les 3 phases de l’entreprise

L’entreprise en croissance

Dans une entreprise en face de croissance certaines notions sont clés :

– protéger sa famille, maintenir le niveau de vie familiale, faire face aux dépenses engagées, couvrir les droits de succession…
– protéger son entreprise, garantir la pérennité de celle-ci, conserver son contrôle, organiser les pouvoirs de décision dans l’entreprise.
– protéger son dirigeant , faire face aux risques financiers et juridiques, garantir sa responsabilité civile en le protégeant par rapport à son patrimoine privé. Le couvrir face à une problématique de prud’hommes, un litige en droit du travail.

L’aider à choisir son régime matrimonial contenu des risques de la vie professionnelle et privée. L’orienter éventuellement vers un régime de séparation de biens lié à une société d’acquêts.

L’entreprise en consolidation

Aider le dirigeant dans ses choix d’achat immobilier professionnel.

Définir le mode de détention et de financement:
– à l’actif de la société
– via une société civile
– via une société commerciale

Anticiper la transmission et la cession de son entreprise.
Le conseiller dans la diversification de son patrimoine, développer un patrimoine privé, augmenter son autonomie financière par rapport à son entreprise. Maintenir son niveau de vie lors du départ en retraite.

Notre but est d’organiser et sécuriser le patrimoine du dirigeant, maîtriser sa fiscalité, diminuer le risque lié à son entreprise, l’aider à gérer sa trésorerie d’entreprise en optimisant le rendement de ses liquidités.

Définir avec lui le choix de sa rémunération, la meilleure façon de choisir son statut à fin de maximiser ses revenus et d’augmenter sa capacité d’épargne.
Le conseiller dans les arbitrages salaire, dividendes, gérance non salarié. Le guider dans l’épargne salariale et l’épargne retraite…

L’entreprise et sa transmission

– Accompagner le dirigeant dans la cession et la transmission de son entreprise.
– L’aider à anticiper en intégrant les enjeux patrimoniaux et familiaux,
– Evaluer les différentes façons de revendre l’outil professionnel en exonération d’impôt sur les plus-values.
– Etre à ses côtés pour transmettre aux enfants, par vente, par donation ou pacte Dutreil.

03 — La trésorerie de l’entreprise

Les comptes-titres et contrats de capitalisation « personne morale », vous permettent de bénéficier d’une épargne souple au sein de votre entreprise soumise à l’impôt sur le revenu ou sur les sociétés, et ainsi rémunérer votre trésorerie stable.

En fonction de l’allocation que vous aurez choisie, la période recommandée s’étend de 2 à 8ans et plus.

A. Les fonds  Monétaire

Placement de trésorerie par excellence, les OPCVM monétaires vous permettent de bénéficier d’une épargne toujours disponible, sécurisée et rémunérée en fonction des taux de marché : actuellement entre 1 et 2%.

B. Portefeuille obligataire

Ces obligations émises aussi bien par les États, le secteur public que par le secteur privé (banques, entreprises : Renault, airbus…) vous offrent des revenus réguliers appelés coupons.

En fonction de l’allocation choisie et de la qualité de la signature des émetteurs, le rendement pourra se situer entre 2 et 5%.

C. Produit structuré

Alternative aux supports classiques, les produits structurés offrent la possibilité de bénéficier :

– D’un rendement même en l’absence de performance des marchés boursiers,

– D’une garantie du capital totale ou partielle en fonction de conditions de marché prédéfinies.

Les formules proposées sont très variables

Exemple :

Vous souscrivez le 1er juillet en année N : 100.000 € sur le produit structuré « STOXX N ». Le produit est conçu pour une durée maximale de 8 ans.

Au moment de la souscription le STOXX 50 est à 3.000.

– si dans les 8ères années, à la date d’anniversaire le STOXX est égal ou supérieur à son niveau initial, votre produit est remboursé à 100% + 7% par année écoulée.

Exemple, en année N+2 : 100.000€ + 14.000€ = 114.000€.

– si au cours de ces 8années, le STOXX n’a jamais dépassé à date anniversaire son niveau initial, on constate la valeur du STOXX à 8ans :

Si le Cac est supérieur à 50% de sa valeur initiale (soit 1.500) : votre produit est remboursé à 100% + 7% par année écoulée soit 100.000€ + 56.000€ = 156.000€.

– si le STOXX est inférieur à 50%, par exemple 40%. Votre produit est remboursé qu’à hauteur de 40%, vous subissez donc une perte en capital.

D. Fonds en Euros

Habituellement réservés à l’épargne des particuliers ou des sociétés patrimoniales, les fonds euro peuvent être accessibles sous conditions aux entreprises professionnelles soumises à l’impôt sur les sociétés.

E. SCPI en usufruit

L’acquisition de l’usufruit temporaire de parts de SCPI vous permet de rémunérer votre trésorerie stable sur une période que vous choisissez entre 5 et 10 ans.

L’objectif ici, est que votre entreprise, grâce à l’usufruit temporaire, bénéficie pendant la période que vous aurez déterminé de la totalité des loyers versés par la ou les Scpi.

MÉCANISME

Votre trésorerie stable est de 100.000€ : vous faites l’acquisition de l’usufruit 5ans valorisé à 20% (soit une pleine propriété égale à 500.000€).

La Scpi choisie offrant un rendement moyen de 5%, vous recevez des loyers annuels de 25.000€ pendant 5ans.

Au bout des 5 ans, vous avez perçu 125.000€ de loyers et votre usufruit prend fin. Sur ces 125.000€, seul 25.000€ est imposé en tant que résultat d’exploitation net : 125.000€ (loyers) – 100.000€ (amortissement).

Vous avez versé 100.000€ la première année et vous récupérez 25.000€ par an pendant 5 ans.

En fonction des Scpi, les valorisations moyennes de l’usufruit temporaire sont les suivantes :

– 20% pour un usufruit 5 ans soit 125% de revenus sur 5 ans

– 33% pour un usufruit 10 ans soit 151% de revenus sur 10 ans

04 — Optimisation de rémunération

L’optimisation vous permet d’obtenir un revenu immédiat dans un cadre fiscal et sociale avantageux.

A. Le revenu immédiat

A un coup identique pour l’entreprise, l’optimisation sert à accroître votre revenu net de fiscalité et de charges sociales.
Pour cela, il va falloir effectuer des arbitrages et pondérer les différentes formes de rémunérations auxquelles vous pouvez prétendre : rémunération de gérance, salaire, distribution de dividendes, mise en place d’intéressement…

Chaque étude est personnalisée en fonction de votre fiscalité et des frottements fiscaux et sociaux qui peuvent varier de 40 à 80 % du revenu brut. Nous mettrons en place une réflexion commune afin d’arriver à la meilleure solution.

L’optimisation du revenu immédiat n’est pas le seul critère, en effet nous devons prendre en compte les revenus différés et les avantages dont vous profitez : retraite, prévoyance, avantages en nature …

B. Le revenu Hypothétique

C’est le revenu que vous avez vocation à percevoir uniquement dans certaines conditions, décès, maladie, invalidité, perte d’emploi…

L’objectif est ici de protéger votre famille en lui assurant un revenu mensuel qui puisse lui permettre de vivre dans les mêmes conditions matérielles.

Le but de cette étude et d’écrire ensemble la mise en place d’une protection complémentaire sur mesure avec une optimisation du coup sociale et fiscale.

Souvent délaissés par les conseillers, la protection sociale constitue le socle fondamental de la construction du patrimoine du chef d’entreprise.

C. Le revenu différé

Dans 10 ans la retraite d’un chef d’entreprise ne couvrira que 30% de ses besoins.

Afin de préparer votre futur et celui de votre famille, nous mettons en place une stratégie pour couvrir vos besoins futurs, et ce par le biais d’une solution tripartites : financière, immobilière et juridique..

05 — Le déroulement d’une Mission de Conseil Global

1.  ÉTAT DES LIEUX
Cette phase permet d’appréhender la société dans toutes ses composantes.
Elle couvre l’examen de la culture de l’entreprise, sa stratégie, sa performance financière, son organisation et ses systèmes d’information.

L’état des lieux est réalisé par le biais d’entretiens avec la direction, d’une revue documentaire pertinente et d’une analyse financière et patrimoniale fondée sur la rentabilité économique.
2. DIAGNOSTIC ET IDENTIFICATION DE PISTES POTENTIELLES DE CREATION DE VALEUR
Fort de l’information recueillie en première étape, NEXUS procèdera dans un second temps à une analyse fonctionnelle (direction générale, gestion des RH, marketing/ventes, achats, etc.) et infrastructurelle (gouvernance, organisation, international, etc.) plus approfondie.

Le but est de poser un diagnostic sur la stratégie de l’entreprise et sur sa capacité d’exécution lesquelles déboucheront sur l’identification des écarts de compétences (capability gaps).

Ce sont ces écarts de compétence qui fourniront les pistes d’amélioration de la performance. Cette phase est réalisée au moyen d’entretiens et d’un questionnaire distribué aux principaux intervenants.

3. SYNTHÈSE ET PRÉCONISATIONS FINALES
Cette étape de synthèse permettra de présenter les préconisations finales formulées autour des thèmes de la création d’un nouveau contexte entrepreneurial et d’inducteurs de valeur que sont l’excellence commerciale, organisationnelle, managériale ou l’innovation patrimoniale et fiscale.

La mission se terminera par la rédaction d’un rapport final présenté à la direction.

NEXUS et son client pourront ensuite s’entendre sur la possibilité de poursuivre la collaboration au cours de la phase subséquente de mise en œuvre des préconisations.

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